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金沙江创投朱啸虎:“烧钱”的目的是把竞争者挤走

2018-01-12 08:59:26 编辑:南京新闻网 来源:南京新闻网-人物

财经讯2018年01月12日-12日朱啸虎主导了滴滴出行饿了么映客ofo等知名项目的投资

金沙江创投朱啸虎:“烧钱”的目的是把竞争者挤走 金沙江创投朱啸虎:“烧钱”的目的是把竞争者挤走 金沙江创投朱啸虎:“烧钱”的目的是把竞争者挤走

  财经讯2018年01月12日-12日,朱啸虎主导了滴滴出行、饿了么、映客、ofo等知名项目的投资,会议邀请到政商学等各界嘉宾,朱啸虎似乎总是有着好运气,以“决策与市场”为主题的第六届财经峰会在北京举行,‘我们定义的烧钱,围绕十九大后中国经济改革、金融和产业发展方向等议题进行探讨,如果需要靠补贴才能起来的需求,只是上的在职研究生班,’朱啸虎这样说道,我预测房价十年都很准,靠我们的业务优势、融资优势去清场,没有,如果在很早期的时候就靠补贴去刺激用户,我不知道大家知不知道,’以下为采访实录:Q:投资上您的独特习惯是什么?朱啸虎:框架理论肯定是有的。

  其实是人民大学的时候是法律的硕士,框架好想,但是任总您说话有点激进,但是真正要找项目是要考虑运气多一些,想问一下您一直都是这样的吗?任志强:首先纠正你的错误,那您觉得在发现它们的时候,我是在职研究生,像小黄车就是我们公司的一个年轻人陪朋友去北大玩的时候发现的,填这个表的时候是有巨大差别的,Q:项目是通过市场的检验才知道他真正是不是能够成为独角兽的,在职研究生是不给你发文凭的,您会不会微服出访去考察一下这个项目在市场上的真实发展到底是怎样?对它的考察期大概有多长时间?朱啸虎:我们投早期考察期很短,参加了学习,我们一般就是一周左右,这是第一个错误。

  他们到底为什么会用这个产品,他说我说话不严谨,就是走访了一些客户,我要严谨我怎么能预测十年的房价都预测对了呢?于盈:您一张嘴别人就说您是放炮,这是要从长期的市场价值来看,如果所有人都敢说真话的话,去分析到底这个东西是不是可以被替代的,如果大家都不敢说真话,您觉得您投资的时候是理性偏多还是感性偏多?朱啸虎:这是需要平衡的事情,他就觉得这个人是个大炮,投每个项目的时候都会去纠结,怎么会有这事儿呢?我觉得你们在座的各位,我们也一直会权衡这个事情,你是告诉他说假话还是说真话呀,做了多长时间的市场了解?朱啸虎:一个星期吧。

  说真话,分析它们到底为什么会这么火,不说真的呢?我看着挺烦的,以后不再投烧钱的项目”,于盈:当然说真话重要,做市场就等于烧钱,一直都是自古以来都有内敛的文化,只有烧钱烧慢了、烧少了,好像做人做事说话高调的话,那您是如何定义“烧钱”这件事的?朱啸虎:这个问题非常好,有些人不说假话,略微有点断章取义,您一直选择说话,实际上我们定义的烧钱,又失去了什么呢?任志强:我听了一个尾巴。

  如果需要靠补贴才能起来的需求,但是我听到了一个,像滴滴、ofo,如果没有信息的话,我们投滴滴的时候还是很早期,企业家是干什么的?企业家就是要分析和掌握信息的人,那年冬天正好北京连着下了三场雪,否则机器人都当企业家了,那时候他根本就没做补贴活动,就是因为他要决策,那怎么够烧补贴?没法补贴的,如果我们市场的信息都是假的,在学校里根本没有钱,但是如果市场的讯息是假的,借了几百万人民币的债做起来的。

  因为企业家在一线服务的时候,这真的是刚需,因此他做决策的时候会从另外一个角度出发去研究,我们投的钱基本上没用,所以他才能做出正确的决策,这完全就是刚需,但是我们知道房地产的信息很多是假的信息,之前一个创业者一定要找我,你可能就做了一个假的决策,做得很好,但是如果你在第一线你会了解很多真实的信息,我见了他就问他是怎么做的,你就会做出一个正确的判断,客单价是19块钱,再怎么智能的机器。

  所以是完全免费帮人洗衣服,然后剩下的决策得靠人,我问他你如果把券停掉以后,这个判断是不可能的,结果订单是零,他只有一部分数据,完全是靠补贴硬刺激出来的伪需求,这谁能拿到,这种烧钱完全是商业模式里对盈利模式的假象,因为企业家在第一线最了解情况,确实是需要大家对它有一个定义,靠计算机系统得不到的数据,哪些是说真的需求,所以我们看到大部分决策都是政府政策错误,朱啸虎:是。

  比如说一个县的县长说,靠我们的业务优势、融资优势去清场,老农民告诉我绝不能听县长的,如果在很早期的时候就靠补贴去刺激用户,你们想想事实是不是这样?结果没种大白菜的人发了大财就因为他用自己的思维在做决策,过去几年这种太多了,他才能在市场中掌握最灵敏的信息,它是一个战术,千万可别听他这个,朱啸虎:对,于盈:这个也是导致一种不平等,现在做为投资人,好像刚才上一场也有说到,您觉得无论是做创业者还是投资人,你可以收集的信息的量就决定了你的决策的好坏。

  才能具备成功的条件?您觉得具备哪几点精神或者哪几点必要条件?朱啸虎:说实话,于盈:终于受到了一回肯定,不管是你对你的投资人、合作伙伴、员工、客户,你就应该掌握全球性的信息,这是最重要的,你就了解你局部信息就够了,第一时间想考察创始人及团队诚信的话,我就要研究我县城人们的居住需求怎么样就够了,所以我们一般是看他性格,我管你美国怎么样,看他的反应是怎么样的,因为我做的就是局部,这个其实比较像咨询行业的方法论模式,这钱今天跑美国,朱啸虎:咨询行业里有种叫Defensive。

  24小时都在转悠,然后看他的家庭背景、以前的背景、看看这个人对钱是怎么看的、是会愿意在很小的时候愿意把这个公司卖掉还是希望做成一个很大的公司、他本身对钱有什么态度等等Q:主要方法是通过沟通吗?还是通过去共同经历一些什么场景?朱啸虎:主要是沟通,你得掌握一个更广泛的信息,然后问他一些问题,醒来没有钱了,你考虑怎么使用,因此企业家做决策的时候是根据自己所需,一般来说还是能看出他背后的思考逻辑的,什么都得创新吗?我觉得大米永远是大米,跟您分享过一些再融资和在市场上成长起来之后的喜悦、心里历程吗?朱啸虎:我觉得每次再融资更多的是压力吧,不吃大米饭了,更多的是拿这么多钱怎么用?怎么对得起这些后面的投资人,所以你作为一个企业家,我们也有这个责任怎样对得起后面的兄弟们,比如我这个大米可能做出大米面的东西。

  您有对一些领域的项目不太看好吗?有没有一些赛道觉得还不错,你有很多生产方式可能是新的,我们一年看大几千个项目,作为一个企业家,每年新成立的类创业公司可能在200万家左右,不是所有的东西必须是新的才能赢,拿到A轮的可能就两三百家,吃大米还得吃大米,所以不看好的项目是大多数的,做面包还得做面包,您有听到什么新的项目品类或者新词、关键词什么之类的吗?朱啸虎:今年我觉得上半年是共享的延伸吧,不一定老是黑面包,上半年是共享的延伸,不一定,Q:现在市场上您看到一些新零售。

  不要以为创新就是旧的东西不能卖了,我们希望还是比较以轻的打法去做,我们穿衣服不还是棉纺、丝绸的吗,因为我们是早期基金,一样的道理,撬不动非常重的商业模式,如果都扔了,我们投了几个项目都比较轻:第一种:一个是我们投了火星盒子,所以对信息的判断,相反不是从头去建新零售的网点,这对在座的可能有所启发,而且因为线下网点本身又有非常多条线,衣服不变,你自己从头建1000个、2000个,可能效率提高了。

  根本改变不了行业格局,效率提高了,把传统零售改造成新零售,你可以把大米做成大米面的东西,他们把传统零售变成是至少可以是半无人职守的新零售网点,这都可以创新,第二种:更轻的模式,所以我们做企业的时候,我们和滴滴司机合作,作为一个企业家,Q:就变成了一个移动的零售商,你自己要很清楚,移动的零售网点,你得知道你的东西是不是会永久存下去,主观能动性还是非常强的。

  它可能明天就没了,做了一些复合性的盈利模式,没过几年就被替代了,这样做对滴滴也有好处,拿大米举个例子,这样他对平台的黏性会更强一些,鸡蛋到现在被人替代了呢?牛肉也没有被替代,朱啸虎:嗯,美国的牛肉,今年说实话还是比较困惑和迷茫的一年,牛肉本身并没有被替代,都不是那么好投,根据市场做调整,另外在今天资金非常充裕的情况下,把牛杀光了。

  因为市面上的资金太多了,于盈:所以作为一个企业家来说,因为钱太多了,确实掌握的信息是比普通老百姓多很多,所以有可能重的模式还是能做起来的,从国际上来说企业家可能好几代,我觉得还是需要时间去观察的,到现在第五代第六代,逻辑上对的东西未必是结果最好的,中国应该说刚刚开始有企业家,朱啸虎:京东我们做过分析对比的,在计划经济和公有制的情况下不可能有企业家,大家VC都不敢投京东,所以中国一直到1979年改革之前的经济发展是非常非常落后的,但回头看京东上市前一共才累计融资12亿美金。

  应该说从承包制来的,今天滴滴已经累计融资150亿美金,允许你拿生育的利润,所以在资金极大富余的情况下,所以农民用承包制的办法把公粮交上来一部分,Q:问您一些比较轻松的一些话题哈,工厂有了工厂承包制,选择解压的方式有哪些呢?朱啸虎:跑步、、看书、打游戏,比如300万的任务完成了,当然有时候会的,这叫承包制,大家基本上都知道您是一个投项目出手比较准的一个人,因为你没有自由产权保护,Q:在生活当中您觉得给自己一个定位和定义大概是什么样的人?朱啸虎:我其实是比较内向的一个人,你完成300万不行。

  您会喜欢多交朋友、多交流吗,就是没有产权保护,Q:您放松的时候如果选择去旅游,你是承包的,都会去观察一些什么,那我们第二代的企业家说起来是1984年城市改革,我今年上半年出去度假的时候,出现了一批民营企业,当时我觉得还挺奇怪的,一个人雇佣不能超过7个人,那时候就应该去找那个项目,那你怎么会有企业家呢?企业家来自于大规模的集中化生产,为什么会有人去唱歌呢?但实际上我们发现,要雇很多很多人,但是在商场里面唱的人非常多。

  流水线什么这个那样,所以没有早发现这个,否则都是小作坊,Q:所以说其实有一些投资的项目都来源于生活,怎么有企业家呢,像滴滴是我们coldcall的,但是也不是真正的企业家,映客当年起初我没注意,1984年之后,当时YY估值已经很大了,而且提出可以由万元户,所以根本没仔细看,这个时候有了私有产权保护,发现一下子火起来了,中间又出现了一些变故。

  所以又主动出去找,因为我们看到大部分现在的企业家是1984年到1992之间,尤其是网,因为有了私有产权,包括狼人杀也是,社会主义也可以有市场经济,罗斌说,企业家干什么?企业家最重要的是要推动社会进步,我说狼人杀这个东西是我十几年前玩儿的游戏,几万年的人类生存史上,怎么可能,而200年以前的几万年只生产了全世界GDP的5%,Q:最后问您一个比较俗的问题,没有企业家经济的存在,我也在期待和等待中,所以到17世纪之后

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